Dreame es el rival chino de Dyson. Y ahora llegará a España y copiará la estrategia de Xiaomi – Desde dentro
Sueños En los últimos meses ha multiplicado por más del doble sus ingresos en Europa Y España se ha
Sueños En los últimos meses ha multiplicado por más del doble sus ingresos en Europa Y España se ha convertido en su mercado clave para el siguiente paso: replicar el manual de Xiaomi de hace ocho años.
¿Por qué es importante?. La empresa china no ha venido sólo a vender aspiradoras. Ha llegado para construir un ecosistema completo de hogares conectados que compita plenamente con las marcas europeas tradicionales.
Dyson, Philips o Bosch compiten en diseño de marca y prestigio, pero Dream se centra en un aspecto diferente: el 80% de la calidad al 40% del precio. Es la misma estrategia que utilizó Xiaomi para conquistar España: lanzar un producto ancla a un precio agresivo, ganar cuota de mercado y expandirlo al resto de la casa.
La situación actual. Dream reportó un crecimiento anual del 139% en Europa entre enero y julio de 2025, publicó Extensión. España ha superado las expectativas iniciales de la compañía, que ahora prevé abrir dos tiendas físicas en Madrid y Barcelona.
La marca ya compagina la venta online con presencia en Mediamarkt y el Corte Inglés. Aunque el mayor peso sigue estando en la existencia digital, el canal físico está creciendo.
El fondo. El plan de expansión va mucho más allá de los robots aspiradores:
- Dream presentó en IFA 2025 un ecosistema completo de 22 líneas de productos, 15 de las cuales son nuevas.
- Próximamente lanzarán en España televisores, lavavajillas, aires acondicionados y pequeños electrodomésticos.
- También consolidará su panel de cuidado personal con secadores y planchas para el cabello y sumará robots y robots de limpieza.
Es el seguimiento exacto del modelo Xiaomi:
- Entras con un producto tecnológico competitivo a un precio disruptivo.
- Tarifa del mercado de carne rápida.
- Fidelizos con un ecosistema de dispositivos conectados.
- Y ampliar categoría por categoría hasta convertirte en un jugador relevante en el mercado.
Por cierto, Xiaomi entró hace apenas unos días en el terreno de los grandes dispositivos en Europa con la estrategia del Caballo de Troya.
Detallado. La apuesta por la innovación es el argumento central de Dreame. Más del 60% de sus presentaciones se dedica a I+D y cuenta con más de 6.300 patentes en todo el mundo. En IFA anunció un robot de limpieza que puede subir en zonas difíciles de subir escaleras o con un solo brazo.
Sin embargo, esta “innovación” profesional también la ha llevado a los tribunales. Dyson llamó a Dreams para comercializar dos soldados muy similares a su modelo Airwrap. El Tribunal Unificado de Patentes ordenó el retiro preliminar de dos modelos de estas formas de cabello en España por su similitud con el dispositivo británico. La sangre llegue al río o no (Dream llegará atrás), es obvio que Dyson proporciona inspiración. Por ejemplo, sólo necesitas ver el purificador de aire de la imagen de este artículo.
El contraste. La pregunta que nos hacemos en esta etapa es cuánto pueden sobrevivir Dyson, Philips, Bosch y otras empresas antes de perder participación de mercado. Dreame es esa china en el zapato (nunca mejor dicho) que molesta a los grandes y para la que no hay antídoto fácil.
Las marcas tradicionales han construido su negocio sobre la base del diseño, el prestigio y los altos márgenes. Dreame le ofrece competencia directa en calidad técnica a menos de la mitad de precio. Es el mismo dilema al que se enfrentaron los fabricantes de móviles europeos hace años cuando llegaron las marcas chinas. Y ya sabemos cómo terminó esta película.
En juego. Si me cuentas el éxito de Xiaomi en España, las marcas europeas tendrán que afrontar una decisión difícil:
- O los precios (y los márgenes) se agotan para competir.
- O aceptar una cuota de mercado progresiva.
La tercera opción, menos probable, es que uno de ellos sea comprado cada vez más por un competidor chino que busque un rápido acceso a la distribución europea y al prestigio de la marca occidental. Lo mismo que pasó con la Volvo sueca, la MG británica o la Pirelli italiana: todas acabaron en manos chinas, que es lo que tuvimos del siglo.
Por ahora, Dreame evita cifras concretas sobre sus planes de crecimiento. Sin embargo, la estrategia es clara: España es un mercado clave para su expansión internacional y la compañía redoblará esfuerzos para ampliar su presencia. Las tiendas físicas de Madrid y Barcelona son sólo el punto de partida.
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